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Lead Nurturing - Effective Process for B2B Lead Management - Nazmus - 09.09.2021
如果您在 B2B 营销领域工作，您可能听说过并阅读过有关潜在客户培育的信息。 “潜在客户培养可以帮助您随着时间的推移提高潜在客户转化率”。 “潜在客户培育将使销售机会增加多达 20%”。 “潜在客户培育可以帮助您与经济买家建立可信赖的关系”。阅读这些声明后，您可能会对自己说：“哇。我需要进行铅培养。我从哪里开始？”
这是帮助您走上正轨的帮助。
规划 在开始执行潜在客户培育活动之前，您需要花时间进行计划。你需要问自己并回答这些问题：
1. 我了解买家的购买周期吗？这是极其重要的。赌博电子邮件列表 您需要能够绘制出典型的买家购买周期。它是任何良好培育活动的基础，因为您将在购买周期的每个步骤中构建您的培育活动内容和信息。在这个时候涉及销售是一个好主意。与他们确认您对购买周期的看法。他们理解这一点，因为他们一直与买家打交道。
2. 对于购买周期的每个阶段，我是否有足够的优质内容？确保您拥有内容以及在适当的时间将内容交付给适当的买家的不同方式。您可以拥有最佳购买周期图，但如果您没有内容，您将无法正确培养它们。为确保您拥有正确的内容，请考虑潜在客户在做出购买决定时的想法。他们是否正在寻找有关产品的更多信息？他们是否需要更多关于价值主张的解释？
3. 我将如何衡量我的结果？是通过跟踪已完成销售的数量吗？在我的购买地图中，是否会按照买家从一个阶段转移到另一个阶段的百分比？在开始之前，请确保您了解这一点，以便您可以相应地衡量您的培育活动的结果。
4. 我打算实现什么目标？您是否希望看到关闭的销售数量增加？您想与您的经济买家建立信任关系吗？开展潜在客户培育活动的原因有很多。确保你知道你为什么这样做，然后沟通。这将为您业务中的每个人设定正确的期望，并使解释活动结果更容易。
执行
通常，潜在客户培养计划使用以下沟通机制：电子邮件、案例研究、文章、活动、播客、白皮书、社交媒体消息和网络研讨会。使用您在规划阶段构建的地图，并将内容片段（电子邮件、产品成功案例研究、网络研讨会邀请）映射到每个步骤。想想潜在买家在每个阶段都在寻找什么类型的信息。买家会怎么回答？使用上面列出的机制提供这些答案。
良好的实践要求在每个步骤中混合和匹配机制，因为不同的买家更喜欢不同的交流方式（书面、音频和视频）。您还应该确保您正在尝试通过您的沟通将潜在买家转移到购买周期的下一个阶段。提供一种在后期阶段与销售取得联系的方式也是一种很好的做法。
RE: Lead Nurturing - Effective Process for B2B Lead Management - GregoryCak - 25.03.2024
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